各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式-猪买单》系列模式策划师，我叫任庆为，希望各位认识任庆为，让你的生意：财运亨通、事业有为。 今天给大家分享任庆为聊：600元30天不限次数无限免费吃火锅盈利的核心是什么？

今天和大家分享的是会员卡的一些玩法，而且是对大家来说比较容易操作的模式，因为在之前的文章里面我也说过了，当你卖产品模式卖不动的时候，你就可以做进一步的玩法，也就是卖会员模式。

我曾经听到过有人说会员模式不行了，都被玩烂了，而且用户对会员模式也习以为常了，所以，他说做过很多次会员模式，一点效果都没有，其实会员模式从很早以前就开始使用了，到现在仍然有非常多的人通过会员模式把产品卖掉把钱赚回来，而且有的高手把卖会员成为赚钱的重要渠道，不靠卖产品赚钱而是靠会员赚钱。

所以，并不是会员模式不行，而是你会不会玩的问题。所以，今天 我就和大家分享玩会员模式的一些关键技巧。

首先是今天的第一个主题：如何把用户变成会员，把会员变成粉丝

第一：好处

第二，好玩。

会员卡有人用赚不到钱，但是有人却把会员卡变成赚钱的一个重要渠道。你要想用户成为你的会员，你首先要给予用户两样东西

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好处很多人都懂，充值100送你20，充值100送你一条纸巾，以后消费一律8折等等。简单的说就是给予用户一些看得见的好处，如果你想增加吸引力，你就把好处放大，放大到用户觉得你是在做亏本的买卖。

很多人只做到了第一步，好处，所以，有很多会员办理会员卡以后就变成了僵尸会员，这些僵尸会员躺在那里并不能为你贡献价值，那么如何把僵尸会员变成粉丝呢？你就要让这些僵尸会员变得好玩，怎么变得好玩？

这种模式顶级高手都在使用，比如淘宝，京东这些大平台，其实说白了就是升级模式，就跟你玩游戏过关升级一个道理，为什么一个游戏会让你越玩就越想玩

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可能有很多人会说，你说的第二个好玩不就是类似积分模式吗？我也用积分模式啊，但是也不能吸引用户啊。至于能不能吸引用户，其实关键还是你给予用户的好处是不是用户想要的。是不是用户所追求的。

怎么理解呢？接下来我通过两个案例分别说明，高手是怎么玩会员卡的好处和让会员卡变得好玩。

先说第一个好处。

有一家火锅店4月初的时候搞了一个免费吃一个月火锅的活动，对于这种活动，你们一定不会陌生，做这种活动有人赚钱有人亏本。

那么影响赚钱和亏钱的因素有很多，比如当地的消费水平，用户的精准程度等等，都有可能影响你的盈利，为什么这么说呢？

举个简单的例子，比如同样是充值600元，一模一样的模式，把这个模式放在重庆和把这个模式放在湖南，他产生的效果又会不一样，有可能放在重庆的，一个月这些人才来消费10次，但是放在湖南有可能一个人一个月消费20次。

所以，做任何的一个方案，一定要根据你的用户群体的消费习惯来做。但是，我们在做方案的时候是不是可以做一些规避亏本的风险呢？即使你天天来吃，我也要能达到不亏本。

那么，这个老板是怎么玩的呢？

充值600元，一个月内，不限次数不限量随便你吃，如果你和朋友过来，你的朋友也是会员的话，全部都免费，但是，如果你带的朋友不是会员的话，比如，消费了200块，那么只需不是会员的要交100即可。

而且你充值的600元成为会员免费吃一个月以后，卡内还剩600元。看到这里，可能有些人就傻眼了，假设600元，这个人天天来吃，一天20元的成本，即使我不亏也不赚钱啊，现在你还送600元卡内余额，那真是亏到家了啊。

那么对于用户来说，充值600元免费吃一个月，而且卡内还剩600元是不是感觉赚了很大的便宜对吧？相当于吃一个月火锅不花钱啊。

但是，这个老板为什么要这样设计呢？因为，卡内的600元余额是限定你在未来两个月内使用，而且每次只能低当场消费的50%。比如，你消费了200元的火锅，你只需要付100元就可以，从卡里扣另外的100元。

因为这样设计可以让用户一眼就能看出来占了天大的便宜，因为这家火锅店是在四川，这些人本来就爱吃火锅，现在有这样一个优惠，就可以最大程度吸引这些用户的眼球。

那么这样做，老板是赚钱了还是亏本了？

如果说这些用户真的天天来吃，而且只吃火锅不点酒水。一个会员一天的消费成本超过20元。如果30天每天都来搓一顿的，这样肯定是亏损的。

但是，如果他们都邀请了一些朋友过来消费呢？是不是就可以实现盈利？如果你不能天天来吃呢？是不是也可以达到盈利？如果你发展的会员足够多，每天都排满，这样有一部分会员是不是没有机会天天吃，是不是？因为没有座位啊

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所以，这种一个月免费吃的模式，你卖的会员卡越多就越赚钱，你卖得越少就越亏本，理由很简单，我的餐馆就这么大，座位就这么多，营业时间也固定，但是人数多的时候，是不是就有很多人不能达到天天来吃的目的？所以，这里面要计算，比如正常吃一次火锅是100元，充值600元，我只要计算你一个月至少让你吃上7次或者10次，那么对于用户来说他就不会有怨言，因为他已经赚到了。

所以，你就要计算，你的餐馆一天排满的情况下可以容纳多少个会员就餐，比如，你一天最多只能卖100份，如果你只发展了100个会员，这些会员是不是可以天天到你这里吃，但是，如果你发展了700个会员呢？就会有一部分用户不能天天吃，具体自己计算一下。

第二，好玩

好处是其中吸引用户充卡的一种模式，但是还有另外一种模式，那就是好玩，具体怎么应用呢？下一篇文章给大家分享