这是薛薛小洁原创的第18篇分享

作者：薛薛小洁

来源：薛薛小洁（ID：xuexiaojie2018）

前不久看温州土老板写的一句话

体育画报杂志

对于我们卖燕窝、鱼胶等等滋补品的卖家来说

财讯杂志

道理我们是懂了，问题也来了，如何实现这三次消费信任呢？也别三次了，先想想怎么实现第一次吧。有了第一次，就不怕没有第二次、第三次，而且，从0到1的突破往往是最难的。

其实有个很简单的方法，那就是做活动。

说说我几年前刚刚开始把产品搬到WX上卖时的一个案例吧！

记得是和现在差不多的时间，换季，天气忽冷忽热，小区里很多小孩都感冒咳嗽。有个和我关系还不错的小区邻居的儿子也中招了，去医院各种打针吃药雾化都不见好。有一次和我聊起，说是去药店买了川贝，给儿子炖梨，果然好了一些。接着抱怨药店的川贝太贵了，8块钱一克还不是最好的。

当时我刚刚开始试着把我店里的产品拍照在朋友圈发

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当下就决定设计一个活动。我提前准备了一些小瓶包装的川贝粉，定了一个很低的价格。然后找了一个说辞，大意就是感谢邻居们这么多年对我生意的照顾，搞一次回馈活动，写了文案就发到了PYQ。

因为小区的妈妈们大多都去药店问过或是买过川贝粉，对价格非常熟悉，而我定的价格确实非常诱惑。小区里很多家里有小孩的妈妈都加了我的WX买了，有的甚至囤了好几瓶，其中包括很多我平时并没有过多接触的妈妈。

那段时间，通过川贝的这个活动，不仅仅很多妈妈都和我产生了第一次消费信任，而且很多其他的小区邻居都知道了我是做滋补品生意的，狠狠的刷了一波存在感。

我也是由此正式打开了PYQ卖货之路。

还有一次非常成功的案例，是我在生完孩子之后在月子中心的时候。

在月子中心非常闲，没事的时候大家就会彼此串门，有一次我和其中一个产妇谈到产后煲养生汤的问题，我于是给她科普当归黄芪党参煲汤的一些知识。说到最后，她知道我就是卖这个的，就说，要不组织一波团购，给他们都配一份吧，多叫点人来买，让我价格便宜点。

刚刚生完孩子的女性，个个都非常娇气

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我当然非常乐意，又赚钱又吸粉的事。即使不赚钱也愿意去做啊。

就这样我又收获了一批产后妈妈客户群体。

现在这批妈妈的孩子们也都一两岁了，很多都成为了多次购买的老客户。

仔细分析上面两个案例，其实不难发现，在一个合适的契机，做一次活动，是最好的促成第一次成交的切入点。

我们个人卖家做活动，虽然并不需要像那些大品牌大商家一样搞的那么隆重，也一样要遵循以下几个特点：

第一，针对我们想要成交的客户群体选择合适的产品，产品有针对性，效果才能更好。

第二，活动要有力度，也就是价格一定要肯让出来，不痛不痒的活动不如不做。

第三，要师出有名，再拙劣的理由也是理由，当然如果有完美的理由当然最好。

当然了，活动不可能每天都做，做多了也不值钱了。更多的时候，还是需要把这个事情交给时间，只要我们做的足够久，建立的信任足够多。是我们客户的人，终归会和我们产生第一次链接！